گردونه شانس
گردونههای شانس یکی از قدرتمندترین ابزارهای روانشناسی فروش هستند که با ترکیب تعامل + هیجان + پاداش، تأثیر شگفتانگیزی بر رفتار مشتریان میگذارند.
مکانیسم روانشناختی گردونه شانس
- مشتری با چرخاندن گردونه احساس تسلط بر نتیجه را دارد،(نه شانس) و پدیده کاهش مقاومت ذهنی مشتری رخ می دهد.
- ترشح دوپامین در مغز هنگام چرخش ، حتی قبل از دریافت جایزه. لذت بی شرطی رو برای کابر به ارمغان می آورد
- صرف انرژی فیزیکی برای چرخاندن گردونه → توجیه ذهنی برای خرید بیشتر (حتماً ارزش داشته!).
- شرکت در بازی، تعهد ناخودآگاه به تبادل متقابل (جایزه گرفتم، باید چیزی بخرم!).به وجود خواهد آورد.
